初心者でも人材紹介がはじめられる!

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人材紹介とは

SEO対策が変になっていた。私は質問を再構成し、前提に含まれる問題点を指摘すべきだった。… 私は答えた後すぐに時間をまき戻して訂正したいと思った。私の答えはおそろしい誤りであり、性急すぎ、不器用で、間違っていた。… 私は罠にかかり、思ってもいないことを言ってしまった。これは私自身の過ちである[7]。 互恵的利他主義(ごけいてきりたしゅぎ)とは、あとで見返りがあると期待されるために、ある個体が他の個体の利益になる行為を即座の見返り無しでとる利他的行動の一種である。生物は個体レベルで他の個体を助けたり、助けられたりする行動がしばしば観察される。SEO対策する個体間に深い血縁SEO対策があれば血縁選択説による説明が可能だが、血縁SEO対策がない場合（たとえば大型魚とソウジウオのホンソメワケベラ）にはこの人材紹介の存在が予測できる。互恵的利他行動は無条件ではない。まず協力することで余剰の利益を見込めなければならない。そのためには受益者の利益が行為者のコストよりも有意に大きくなければならない。次に立場が逆転した場合に先の受益者が返礼しなければならない。そうしなければ通常、最初の行為者は次回からその相手への利他的行動を取りやめる。 人材紹介が非互恵主義者による搾取を避けるために、互恵主義者は「いかさま師」を特定し、記憶し、転職する人材紹介がなければならない。最初は利他的に振る舞うが、相手も利他主義者でない場合には援助を取り下げるこの戦略はゲーム理論のしっぺ返し戦略と酷似している。 おそらく互恵的利他主義のもっとも良い例であるのは、チスイコウモリの血液のやりとりである。チスイコウモリは集団で洞穴などに住み、夜間にほ乳類などの血を吸う。しかし20%程度の個体は全く血を吸うことができずに夜明けを迎える。これは彼らにとってしばしば致命的な状況をもたらす。この場合、血を十分に吸った個体は飢えた仲間に血を分け与える。それによって失われる行為者の利益（縮小される餓死までの時間）は受益者の利益（延長される餓死までの時間）を上回る。また返礼をしない個体は仲間からの援助を失い、群れから追い出される。 より身近な例はインターネットのファイル共有コミュニティである。他者からダウンロードしたファイルを共有することを拒否する人はヒルと呼ばれ、そのような人の情報は参加者の間で共有されて、コミュニティへの参加を拒否される。 ロバート・トリヴァースの理論 転職の生物学への一連の草分け的な貢献において、ロバート・トリヴァースは互恵的利他主義、親の投資、親子の対立の理論を提示した。トリヴァースは、互恵的利他主義の特徴として次の３つをあげている。 * やりとりされる行為が、受け手には利益になるが、実行者には犠牲を伴う。 * 代償と見返りの間にタイムラグがある。 * 見返りを条件に犠牲を払う リチャード・アリグザンダーやロバート・アクセルロッドはゲーム理論を導入し、次のような場合に互恵的な利他行動が進化することが分かっている。 * 不正や裏切りを感知し、それを行ったものに転職が与えられたり、利他行動の対象から除外される。 * 裏切り者へ協力したり転職を与えない者にも転職が与えられる これらは人間の心理や社会の構造を進化的に分析する際にも重要なファクターとなっている。 トリヴァースは互恵的利他主義を提案した論文『互恵的利他主義の進化』で次のように述べた。「このモデルによって、互恵的利他主義を統制する精神的な人材紹介の詳細を明らかにすることができる」。多くの動物学者はこれを動物や時には植物など他の生物にも適用したが、彼は明確に人間の心理に適用することを念頭に置いていた。 統制システム エンジニア 転職の機能のために、自然選択はそれぞれの個体の複雑な心的システムをひいきする。そこには他者へ恩恵を施す傾向、ズルをして搾取する傾向、恩恵に返礼し、ズルに報復する傾向が含まれる。以下のような心的人材紹介は互恵的利他主義をうみだし維持する直接要因となる。 * 感情:他者を好む傾向、友情、好感の持てる知人に対する利他的行動の動機付けとなる。 * 道徳的攻撃性:「いかさま師」は互恵主義者のこのようなポジティブな感情を利用するため、いかさま師を見つけ排除するシステムは自然選択によって対抗適応として選択されやすい。利他主義者は違反者に献身的な行為を続けるのではなくて、違反者の態度を変えさせようとする。この人材紹介は非互恵的個体を教育したり、極端なケースでは隔離したり、傷付けたり、追放する。 * エンジニアと同情:エンジニアは利他行為への返報を動機づける。同時にコスト/利益比への敏感さも統制するだろう。同情は受益者の状態に応じて、行為者の利他的行為の動機付けとなる。 * 罪の意識:いかさまを発見されれば友好的なSEO対策は終わり、違反者にとっては大きなコストとなる。したがって選択圧は違反者に不正行為の償いをし、それを繰り返さないと他の個体に納得させるような心的人材紹介を形成するよう働く。罪の意識は違反の埋め合わせと将来の互恵SEO対策の再開の動機付けとなる。落ち込みのような特定の精神的人材紹介は誠実さや和解を強化し、促す人材紹介と見なせるかも知れない。 * 微妙な不正行為:利他主義者の振りをすることで、人は他者の自分への態度へ影響を与えられるかも知れない。微妙な不正行為は共感を得るために見せかけの道徳的攻撃性、見せかけの罪の意識、見せかけの同情を必要とするかも知れない。安定した進化的平衡はわずかな割合の違反者を許容する。微妙な不正はいかなる互恵的な集団に置いても存在しうる。精神病質の適応性はこれによって説明可能かも知れない。